观点|与观众互动的生意

Original 方世彤视听广电 2021-07-14

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早些年，笔者曾参与过一个创业项目，它基本上是模仿英国BBC的Celebdaq（名人场）。从DAQ这个词尾就可以看出，Celebdaq和Nasdaq（纳斯达克）是有关系的，没错，这个项目就是把明星当作股票，让粉丝参与交易。Celebdaq于20世纪90年代开始运行，后来被迫停掉；到了新世纪再次重启，不过重启没多久就再度关停。我参与的那个项目也同样做了没多久就关张了。此类项目或多或少都在鼓励或者暗示观众，可以在玩中获得收益，参与互动的观众也就自然希望在娱乐之外能够挣到钱。但是各种原因使观众见不到真金白银，项目自然难以成功。当然，失败的原因有很多，没能与观众产生强互动是其中关键。

最近笔者的一位持续创业的美国朋友推出了一种新玩法——FanVestor，不是让观众通过二级市场（股市）挣钱，而是直接进入一级市场（投资）。这个玩法更有意思了。FanVestor是全球性的全数据驱动的粉丝投资和商业平台，可通过网站和应用程序访问，专为精英人才、音乐家、运动员及娱乐、体育、电子竞技组织而设计。FanVestor将提供“初创人才产品”（ITO）和“初创娱乐产品”（IEO），使用FanVestor，粉丝可以对喜欢的艺术家和运动员进行实际投资，并获得独家奖励和体验，如优先访问权、增强的粉丝体验等。社交媒体时代，名人已经成为超级品牌，FanVestor允许他们在美国金融监管限制下通过该平台来筹集资金。

说到底，这些玩法就相当于在娱乐市场设立一个股市，其后围绕股市产生庞大的产业和相关的市场。我们通常所说的股市依附于实体产业，但本身是个虚拟行业；明星股市则依附于明星等真实人物和娱乐行业，但本身又是个虚拟的产业。这样的产业，国外一直在尝试，但没有什么实际成功的案例，在国内的发展也不是很理想。不过，在线上交易愈发普及的今天，此类玩法似乎有着巨大的想象空间。让粉丝深度参与产业运作，他们不仅可以用手中的资金享受娱乐产品，更可以在前期投资明星的品牌、明星的作品。

笔者曾看过一部纪录片叫《中国相声一百年》，里面有采访提及，过去的相声大家们通常都会一些绝活、杂耍之类的技能。为什么呢?因为在街上卖艺，需要聚拢观众，聚拢观众之后还得防着观众一哄而散，看过表演不给钱。今天的娱乐业都比较直来直去，对观众的黏附能力不够理想。

对于娱乐业来说，没有粉丝、没有观众就没有了一切，毕竟哪项艺术或娱乐项目都得有人给钱，如果它不是个赚钱的行业，其发展自然会受到阻碍。互联网时代，各种虚拟经济玩法为娱乐业提供了更多可营利的金融工具。比如众筹，多年前曾经风靡一时，淘梦网、摩点网、追梦网、娱乐宝等众筹产品层出不穷，可惜的是不过几年就都销声匿迹了，反倒是同时期的医疗众筹产品，水滴筹、轻松筹等发展成了一定规模。

很多年前，一些电视台特别流行举办观众节。所谓观众节其实也是文化搭台，经济唱戏，相当于一个市集。但这种活动收益巨大。从做得比较成功的省市来看，观众节人山人海，气势如虹，给电视台带来了很好的社会效益和品牌回报。参与观众节的广告商也都获得了极好的直接销售回报。由于疫情，最近这种活动声势小了点，但它无疑是经营观众和粉丝的成功案例，也从侧面证明，在虚拟线上做与观众互动的生意，是能够带给媒体经营效益的。

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