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Vans 最新季度在中国市场增长 35%,母公司威富强化 DTC 与数字化战略 | BrandStar

BrandStar 品牌星球BrandStar 2022-01-19


未来集团 5 年内的 80% 的增长都有望来自 Vans 和 The North Face 这两大强势的品牌。
10 月 25 日,Vans 母公司威富集团(VFC)公布了 2020 财年第二季度(截止 2019 年 9 月 30 日)的关键数据。
以下为季报重点数据和信息:
  • 净销售额为 33.93 亿美元(约合 239.29 亿人民币元),同比增长 5%;

  • 净利润为 6.49 亿美元(约合 45.81 亿人民币元),同比增长 28%;

  • Vans 增速快,全球净销售额同比增长 14%,其中在亚太地区增长率达 28%

  • 全球市场净销售额同比增长 4%,中国市场增长达到了 20%

  • DTC 净销售额同比增长 11%,其中线上直销业务增长 15%,增长放缓。

 ▲VF 集团品牌演变
今年 7 月,威富集团把旗下涵盖 Lee、Wangler 等品牌的牛仔服饰部门剥离出去,剩下户外、运动、工作和其它四个部门。按部门来看,威富运动线净销售额增长 9% 至 14.14 亿美元(约合 99.79 亿人民币元),增幅最快;户外线增长 4% 至 15.26 亿美元(约合 107.7 亿人民币元),占比最大;工装线销售额下降 4% ,为 4.36 亿美元。
按品牌来看,Vans 和 The North Face 表现亮眼,Vans 增速最快,全球净销售额同比增长 14%,在亚太地区同比增长 28%;The North Face 全球地区同比增长 8%,在中国市场同比增长 12%(按固定汇率计算),而 Timberland 和 Dickies 本季度整体销售额下滑,但两个品牌在亚太地区实现了增长,Timberland 在中国市场同比增长 17%(按固定汇率计算) 。
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在电话会议中,集团主席 Steve Rendle 称,这一季度的增长驱动力主要来自于 Vans 和 The North Face 这两大品牌的强劲增长。Steve Rendle 解释说,两者的增长均和返校季有关,且在各渠道和地区表现都不错。
 ▲玩儿就 Vans 了:Randomevent
尤其是 Vans 在中国市场的增长要远超过其他地区,同比增长达到了 35%(按固定汇率计算)
在中国市场,过去一季度中,Vans 依旧延续了它年轻潮流的基因:与 ATTEMPT、MYGE、Randomevent 和 ROARINGWILD 四个中国本土品牌联手推出「玩就 Vans 了!」系列,并发布了四支主题广告片。线下举办「加州飞虹」文化体验展、滑板比赛等潮流活动,同时借助 House of Vans 潮流聚会聚拢滑板爱好者的社群,彰显自身个性,强化和街舞、游戏、电影、摇滚等年轻人文化的品牌基因。
电话会议中,集团 CFO Scott A. Roe 称,未来集团 5 年内的 80% 的增长都有望来自 Vans 和 The North Face 这两大强势的品牌。
按地区来看,中国和美国市场净销售额增幅最大,分别为 20% 和 7%;亚太地区增长 14%,美洲(除美国)增长 11%。EMEA(欧洲,中东和非洲)地区净销售额同比下降 1%。
威富集团各渠道(直营和批发)和四大主要品牌在中国市场都实现了不错的增长表现。
在今年 6 月,威富集团还宣布和天猫签署战略合作协议,聚焦新品设计和营销创新。威富集团将根据「天猫新品创新中心」提供的信息,进一步加深新品研发需求、上市前测试及选款、消费者画像分析等环节。Vans、The North Face 和 Timberland 在中国假货较多,威富集团也能借由和天猫合作的深入,进一步确保旗下品牌的利益。
集团渠道目标
渠道方面,本季度威富集团批发渠道销售额增长 3%,DTC 增长 11%,其中 DTC 线上业务增长 15%。
值得关注的是, DTC 被纳入到威富集团战略性增长的主要推动力和 2024 年目标计划中。
 ▲VF 集团战略
在集团 2024 财年的目标中,DTC 电商比重会从 2019财年的 10% 升至 20%,批发渠道比重计划从 60% 降至 51%。
战略层面上,威富集团以四个方面为导向驱动 2024 年目标:优化提升品牌组合、振兴亚洲市场、增加 DTC 业务比重、加速向以消费者、数字化零售为中心的商业模式转型。威富表示对集团的定位是成为一家可持续、健康生活方式的公司。BRANDSTAR


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