外贸创业，以工厂还是贸易公司形式开始？

Original Mike外贸说 Mike外贸说

2024-09-05

这是Mike外贸说的第 1056 篇原创

前些天陆续有几个读者咨询课程，都是想要直接创办工厂自己生产自己出口。

作为一个过来人，我以从业十几年的经验劝大家，在没有任何内贸经验的前提下不要直接去创办工厂，因为现在这个环境做实体不容易。当你创建工厂之后，你面临的问题会很多，比如产品定位、市场定位、产品定价、产品标准认证、经营场地、人员配置、资金、供销渠道等。而对于老工厂，这些早已成型了，只要不存在大的问题，做出口只要稍作调整即可。

对于新工厂来说，首要任务就是让这工厂活下去。如果你当下没有任何的外贸经验，短期内很难让自己得到一定规模的订单使这个工厂运营下去。即便你报课了也需要时间去消化吸收和实践以及获取订单。

新创建工厂去做出口和已经有工厂想要在内贸的基础上再做出口找出路完全是两个层面的问题。后者可行，前者艰难，三思而后行。

建议像我一样在初期以贸易商形式做出口，找工厂对接订单。后期订单有一定规模自己有实力(订单稳定，有一定资金)了再考虑建厂自营出口。

☑当然了，有2个例外情况：

01、能力

你当下的认知和能力足以为自己带来订单，尤其是客户开发能力和订单谈判能力，前者拓客增量，后者转化订单。

02、资源

你当下有一定的资源，能够确定在建厂后接到一定规模的订单，这资源不论是招聘的外贸业务员带来的，还是合伙人带来的，都可以。为啥很有同行企业或工厂不惜高薪挖墙脚，想要挖走其他公司的业务精英？看重的不仅仅是他们的能力，更看重他们手里握着的客户资源。

★ 以上两种情况其实本质上都在讲一个事实——你/团队的人能否拿到订单？

我接触过很多接不到外贸订单的工厂，这类工厂到处找外贸公司合作，但这样的贸易关系无疑就是“靠天吃饭”，而中国最不缺的就是工厂，显然你并不是外贸公司的唯一选择。在这样的被动趋势下，工厂在各方面的合作条件就会被外贸公司无限压制，有些工厂即便以低价竞争被外贸公司选中接了订单，微薄的利润也很难维持工厂的运作，想要初期低价抢客，后期再涨上去几乎没可能，这样的套路在内贸、外贸都是一样的结果。

还有些工厂每年还要在某里投上几万、十几万块，幻想着上了付费平台能接到大的外贸订单，最后很多人的钱都打了水漂，在“外贸部都是小白，6个月无单”：老板很淡定，业务很迷茫一文就有讲过这种情况。

很多小型初创外贸公司的现状也不容乐观，一些外贸老板自己出去打一份工，还各种借贷，养着一帮外贸业务员维持公司正常运营。

是什么造就了这样的问题呢？其实都是因为接不到外贸订单。

工厂的出路和外贸公司的出路都是订单，外贸公司有了订单才能让工厂更配合自己，并在一定的基础上做出合作条件让步；工厂有了订单才能摆脱外贸公司的束缚，实现利润的增长。

如果你没有任何资源或能力上的优势，Mike建议你还是放弃直接建厂出口，先从贸易商做起吧。

凡事有个过渡，不要急于求成。要先学会走，然后再试着跑。

☑ 内容延伸：

做好这件事，外贸公司再也不怕合作工厂撬客户

当国外买家问，“你是工厂还是贸易公司？”