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这个行业可能不行,我想换家公司

The following article is from Mike外贸说 Author Mike外贸说


绝大多数毕业萌新或跨行转业者在应聘外贸业务员岗位的时候,是这样的一个状态:


01、没有一个明确的工作方向,去定位产品/行业。


02、对目标公司的产品和行业都知之甚少,大多没有提前做调查,或去大致了解一下。


03、公司的经营范围、公司资源这些都没有在面试的时候咨询,大多只是在谈待遇和能力问题。


04、赶上哪个是哪个,哪个待遇好,就去哪个。


这就导致了很多外贸新人在入职后发现了一个普遍的问题——认为产品/行业不适合自己


一些人总觉得换个公司/产品/行业就不一样了,事实真就如此吗?




01


很多外贸新人想要换工作是因为觉得当下公司所做的产品/行业过于复杂,觉得自己应付不来。


不得不说,每个行业都有自己的固有特性,很多产品/行业也的确略显复杂,比如证书要求比较多,产品种类繁多,产品规格复杂等。


然而我们不得不承认一个事实:任何行业都有佼佼者和失败者,但决定大家成败之别的绝对不是行业,而是认知与能力。


大家面临的基础和环境都是一样的,倘若你非要将别人的成功说成是“运气好”,那和“掩耳盗铃”也委实没有什么区别,自欺欺人罢了。


产品/行业再简单,也需要时间去积淀认知与能力;产品/行业再复杂,也会随着你的认知与能力的提高变得越来越简单。


没有生而知之者,作为一个刚刚接触某个产品/行业的新人,不懂是很正常的想象。


相比老业务员,外贸新人的确有选择的权利和跳槽的优势,因为在任何行业都没有任何资源积累,无牵无挂;而如果老业务员频繁跳槽,则不太合适了,否则此前的行业积淀(比如客户资源)就全部浪费了,所以即便跳槽,一般也是选择同行企业。


所以,业务新人绝对有权利说喜不喜欢某个行业,完全可以按照自己的喜好去做出选择,但一定要在面试前做好调查或面试时主动交涉,不要等到入职以后再后悔,浪费时间。


很多外贸新人这个公司待两个月,那个公司待半年的,根本无法稳定下来积淀资源和行业认知,对自身发展的伤害是非常大的。


你要知道,不会存在任何一个让你完全满意的完美公司或完美行业。



02


不过,业务新人最该关注的还是待遇与资源问题,尤其是公司在客源这块儿的支持,如果有平台或其他渠道提供询盘,对于新人来说,会减少很大压力。


你可以做出选择,但正如前面讲的,千万不要认为某个行业不行,不行的只有人,没有行业。


可能有的人注意到此前我在作出建议时,建议外贸新人尽量避开高货值行业,比如大型机械或生产线,因为高货值的谈判周期往往相对较长。


但我只是针对毕业萌新做出的建议,并不是在讲这些行业做不好,这是有本质区别的,千万不要曲解我的意思。


无论是外贸新人还是老业务,都更应该关注自己的硬核实力,也就是业务能力( 真正的外贸高手,是如何把客户发展成“业务下线”的?附英文邮件 一文有提及),而不是为自己当下的不足寻找各种庞杂的借口。



因为打工就是为了赚钱,而你在职场的价格取决于你的价值,也就是“你能为公司创造多少价值”


可能很多人认为我说的待遇是底薪,很遗憾,并不是。


我说的是整体的待遇,包括提成点。


当你足够强大,在公司无可替代时,你有足够的筹码与老板在任何问题上进行谈判,因为你就是公司的“核心输出源”,你就是老板的“摇钱树”,但凡老板不傻,都知道“利他才能利己”,更不想动摇公司的核心力量。


至于那些无法为公司带来太多利益的普通员工,很难在老板那里讨到额外的好处。


唯有利益关系才是最靠不住的关系,但也是最靠得住的关系公司拿到更多利益,才能给你更多利益;你贡献更多利益,公司才愿意给你更多利益。


所以,别总是一边抱怨公司对你不够好,一边继续混日子,要想一想自己是否足够优秀,无可替代,一门心思地提高自己的业务能力才是唯一出路。


如果这家公司的待遇无法满足你的胃口,或任何制度让你难以接受,想一想自己有没有谈判的资本,如果没有,很遗憾,要么继续忍受,要么抓紧滚蛋,因为老板根本不在乎你的去留。


你要明白,在职场的谈判同谈外贸订单时与国外客户的谈判是一样的,没有看到任何威胁或利益,对方就不会作出让步。


更多关于找工作需要注意的细节,详见 毕业萌新找外贸工作,需要注意什么?牢记这12点 一文。



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