韩雪丽：棋逢对手第十部松子落棋盘（19）高人就是把梦想变成现实的人

文/韩雪丽

松子落棋盘——草绿山无尘，山青杨柳春

谭总乐，你呀，还是孩子气，这说明，他们还是挺惯你的，管是管，不过，很宽松，尤其是寒星，当你是妹妹，挑剔是挑剔，可是护着还是护着，你当了董事，人家照管你，不错了，一点不小气，你可是抢了他的董事名额，当然主观不是，客观就是。

乔亭乐，我也这么说，他说算了，什么他的我的，那也不是他家的，他想要，可不等于能要到手，凭什么是他的，落我头上，就是我的。

是个爽快的人，通达明白，谭凯旋赞许，敞亮人，可交，小乔，我们可认识好多年了，我的风格你知道，做事吧，有始有终，我是讲诚信，不喜欢什么场面什么名头，可是，你说，有些事，总得坚守对吧。

乔亭点头，那当然了，要不然，对不起你这个职位呀，反正我们老大成天说，在其位谋其政，要不然就是不负责任。

在其位谋其政，要不然就是不负责任。谭凯旋点头，是呀，责任，职位就是责任，他端茶慢慢的喝，这时候的他，和向总特别像，乔亭的确有特别亲切的感觉。

她笑笑，您喝茶的感觉，和向叔特别像，乔亭看谭凯旋放下杯子，马上主动倒茶，她在谭总和向总面前，不太拘束，比较随和自然。

谭总，其实我还没谢谢您，我听向叔说，当时我们彭董入股远煌时，他们其实不太踏实，不知道彭董的风格，怕影响他心爱的项目，清溪庭院，他当自己孩子一样，那时候，是他退休之前的封官之作，真是人家的心头宝，郑董要出国和家人团聚，这是人家的大事，谁也拦不了，那时候，我们老大想安排沈主任过去，当副总，学历呀资历呀都比我厉害多了，是向总坚持，要一个懂项目的人，他说，还是您说，我是做项目做事的，不是做管理做竞争的，他才点头让我过去了，这个大大的馅饼，才掉我头上，我后来的发展，其实都和当时的空降有关系，我以前只是中层，不是高管，这么说，其实您是我的贵人，谢谢。

乔亭端茶，以茶代酒和您说声谢谢。

她一脸的认真与感谢，谭总点头，端茶，小乔，你呀，贵人是自己，你对这个项目，让老向后来的打分，不只是及格，他说是满分，加十分，比他都上心，他都惊讶，上个月我们在景星凤凰那钓鱼，他还谢我，当时对你的推介，还说，他以为，他在乎这个项目，毕竟从拿地到拆迁到规划到园林景观，都是他花的心血花的钱，你们过去时，不好听的说，是过去摘桃子，通常没有自己付出的不会太珍惜，他想你能正常运作就不错了，没想到，你是真的上心真的在意，一个连廊的调整与运用，都能为了这个要求工程部拆了重做，重新改规划，还签了什么军令状，牡丹风醉和春帆碧水加价五十万，半年销售不出去，你做营销总监。

他没见过这样的人，他都吃惊，本来多一事不如少一事，可是他说，你都这么认真，他凭什么不认真，后来的牡丹风醉拿了多少奖，和外面的连廊可是有莫大关系，那位眼高于顶见多识广的沈云菁能看上，就是最大的背书，要不是她挑了那，沈家俱乐部不会那么多人跟风，她就是最好的广告，你们一期销售之快，市场是好评，都出人意料，那个位置现在还成，清溪路通了，清溪文化园开了，可是当时，可是路还没通呀，文化园还没立项，小乔，你厉害。尤其那个给沈总做的定向销售。

他打开手机，乔亭吃惊，你用这个做的屏保。

谭凯旋点头，多好吗，我一生爱好是天然，我喜欢，这一看，就是昆曲，不是别墅，我想，沈云菁第一眼看的时候，真当成了昆曲，她后来在昆曲一次研讨会上还感叹，他们用的宣传画，还不如你这个别墅的户外广告。

乔亭笑笑，是沈总抬爱了，我们运气好了些，难得她欣赏。

谭凯旋点头，功夫用在哪，成绩就在哪，这不错的，小乔，我们相识多年，在产品这个层面，我们是可以沟通，我当你是后辈，也当你是知己，你说这个项目，可以成为了第二个牡丹风醉吗。

乔亭点头，可以，这两个区位不同，没有任何竞争性，在那个区位，周边的项目我们都知道，我们肯定是从前无，以后想超越也难，那个地形合适，有些微坡，我和李主任聊过，可以借景生园，所有天然的东西，无可超越。

松子落棋盘——所有天然的东西，无可超越

所有天然的东西，无可超越。这句话，谭凯旋动容，好，做一个这个区位的标杆项目，无可超越，产品层面，我基本上没什么意见，现在的重点是，先从洋房还是先做独栋，这个排序有很大的关系，一个是考虑款项回收，一个是品牌，这是相反的。

如果是从前，乔亭肯定张口就来，当然是品牌第一，可是到了财务两年，到底知道，所有的品牌，不是空中楼阁，企业要生存要发展，要的是资本托底，这个是里，面上的可能才是品牌，皮之不存毛将焉附。

她深思，缓缓开口，谭总，其实做为营销面，我肯定希望走品牌，不过，考虑企业的层面，要测算一下企业的资金流情况，这个品牌重要，现金流也重要，这个我不好冒失提建议，要看一下资金测算情况，投入产出，和你们的财务成本。

谭凯旋惊喜，行呀，看来彭董让你在财务，果然有用，这和两年前张口品牌闭口美誉度，风格还是有变化。

乔亭笑笑，那时候是比较本位主义，负责也只是考虑自己这个点，没有考虑全局，不管如何，资本是企业的基础。

他看看乔亭，你感觉向总和彭董做企业上，有什么区别，是对合作方。

乔亭这时候，马上懂了，这个问题的份量，她起身，到了窗前，您这个问题，太大，太复杂，我。她看眼窗外盛开的紫薇花，夏天的好处是，处处是花，所有的花，都爱上了这个季节吗，万紫千红春满园，这个季节，才是花海才是风吹人醉，都是香气。

谭凯旋点头，我知道这个问题太复杂，你肯定知道，马董和你们彭董接触了，当然接触的不只是远煌，他要快，肯定还有别的公司，我个人倾向于你们，我一直和老向在谈，不过，他们的资金流比不了你们集团，毕竟你们那个远云综合体写字楼，马上开售，别的不说，光我知道江寒星谈的几家，都有意向，准备为那几家做个专场，双星贺迎宾，鸿运爱君子。我也服了他，这可是和荣泰大厦放在一个层面，荣泰居然第一时间在他们的显示屏上打了恭贺开盘的广告，你们营销厉害。

乔亭马上说，那个那个，我们是借力，主要是荣总给立远集团面子，其实我们是借力借力，这个营销吧，声势浩大，可是没什么技术含量。

谭凯旋乐，小乔，你真实在，这个声势，居然说没什么技术含量，你呀，实在，我信你，你给个建议，不用负什么责任，你说，是老向还是彭董。

乔亭笑笑，多谢您看得起，我个人建议，博采众长，他们各有优势，我们彭董长于资本运作，向总是项目运营的行家，鱼和熊掌可以都要呀，只是不同层面，用不同的形式，只要大家都感觉要了自己想要的，不就成了吗，其实马董这个人，志存高远，也是有可以借力的地方吧。当然，我就是个建议，我是知道，马董不可能放开青航的，股份转让是为了他更大的事业版图，可是您的项目做好了，就是云鹏集团的一个点，他肯定要握在手里，所以我个人建议，这样的情形下，另一方的实力要能压过他才成，这样，起码将来风险上有人和你共担。

松子落棋盘——哪里都是细节，就要一个合适

谭凯旋一直认真的听着，目光变幻，开始是犹豫，后来是惊讶，再后来是有些欣赏和喜悦，最后一句，是落在他心上，他赞叹。

外面说你和寒星都是运气好，跟对了人，其实都是不了解情形，不过寒星也奇怪，他似乎也刻意强调这一层，你也一样，其实你们都有过人之处，你这个见识，就相当厉害了，有时候当事者迷，你的话，有道理，他有些困惑，你没想过给传媒争取什么。

乔亭笑笑，我倒是想争取呢，份量太轻，算了，项目好，就是传媒的机会，这个项目，如果成了青航的品牌，也就是传媒的品牌。

谭凯旋点头，好，大气，愿意和客户一荣俱荣。

乔亭从饭店出来，到了停车场，没有马上开车，这顿饭的信息量太大，没想到谭凯旋居然和她聊这个，他可真看得起自己，为了这份看得起，乔亭真想促成这事，可是明白，有些时候，主意好出难兑现，落地是个问题，彭董一直敲打她，不要只是策划思维，要落地。

她现在感觉没这个能力，那高人总有办法，高人不就是把梦想变成现实的人吗，反正她不是高人。想想都不知道，各方到底要什么。反正他们不会没有需求，什么情况下，他们愿意用什么交换，这个尺度她不知道。

想通了，自己解决不了，就干脆让别人解决吧，她犹豫了一下，还是给彭董打了电话，她想过要不要先问向总，还是摇头，这是工作上的事，她只对彭董负责。您下午有时间吗，我从青航地产那出来。

彭董看看表，你到集团多长时间。

乔亭说，现在不堵车，半个小时吧。

彭董点头，行，你过来吧。

这让乔亭有些吃惊，也有些奇怪，不会吧，老大现在没事干嘛，好吧，正好，也许运气好，他正好没事，彭董不是没事，是和顾厂长聊清溪工业园区厂房的事。

顾厂长说，我和周边几家都联络了，当然主要是寒星帮忙。

江寒星得意，那是，联络官的事，非我莫属，我连他们那几个厂长家里孩子在哪上学都知道，有一个想办到市区实验小学，我也给办了，这不，人家才同意和我们共享环保设备的事，他们那个是大手笔，居然真按园区标准配置，上市公司真不差钱，说是能抵税，还有什么可以博得股民的好感，反正人家真在这方面砸钱，那叫一个痛快，我们的那个吧，达标是达标，没有问题，就是工业园区的意思，起步就要高，其实我联络的这家吧，他们其实没什么污染，不过人家特别痛快的上马了，牛，他们打算第一个搬过去，等工业园区的水电接过去，就过去，现在已经安排人在那值班。我以为几个人，没想到居然是几十个人，我真服气，扔钱上真有不眨眼的，不过那个厂长吧，还行，挺讲交情，幸亏他不是管技术的，那样的话，我聊起来就费劲。

他好奇，老大，咱们什么时候搬，人家让咱们给个时间表，我说了，我们不定时间，我们随大家，大家什么时候我们什么时候，龚局长说我滑头，这个大家，到底哪个家。

顾厂长慢慢喝茶，这样的场合，他愿意让江寒星打头阵，愿意把主场给他，江寒星喜欢这个感觉，被人注视的感觉，他正好不喜欢，顾厂长低眉。

彭董点头，回答的不错，就大家吧，这个风头我们就不要抢了，毕竟他们重点推的是高科技，我们这个，就不用凑热闹了。

松子落棋盘——那也不是他家的，他想要，可不等于能要到手，凭什么是他的，落我头上，就是我的

江寒星想到刚才的电话，乔亭的吗，她有什么事，她今天去青航，是老谭有什么想法。

他用了想法，顾厂长放下茶，这茉莉茶也不错，现在喝挺舒服。这是小乔的吧，碧潭飘雪。她喜欢这个，说是名字好听，可以喝喝。

江寒星不以为然，她能喝出什么，就要一个好听好看的，我也服了，什么茶在她那里，感觉的就是香不香苦不苦，稍微苦点的就摇头。这个茶叶，可是合了她的意，什么绿茶和茉莉花的组合，什么竹叶青出品，竹叶青和碧潭飘雪，这名字组合太诗意了，真是韵味雅致，好嘛，喝茶还是喝名字呀，真是可以，我发现她结婚后，比原来还矫情，真是服了。

他喝的还是碧螺春，他喜欢这个，感觉这个有档次，顾厂长是真喜欢这个，回头我得和小乔要点。

这时候乔亭进来了，看见顾厂长马上明白，是聊酒厂的事，她先和顾厂长打招呼，顾厂长提茶叶的事，乔亭马上说，行呀，我办公室有，我也不能只放柠檬片呀，在办公室放了些，我一会儿给您。

她坐下来，彭董把茶给她，你还真是怕热。

乔亭感叹，这个伏天真是，说温度不高，可是湿度大呀，真是烦人，我发现，我是去不了南方，那个潮湿真是受不了，只能找个不潮湿的季节看看，要不然，我本来想去苏州呢，宋喆过去，长长见识。

江寒星摇头，得了吧，人家一百个看不起你，设计群都没你进，说你的水平，就是一个欣赏的水平罢了，欣赏还不够呀，就他那个阳春白雪，能欣赏的人有几个，算他运气好，入了沈总的眼，一直扶持他，没有沈总，他的公司根本不能运营下去。要知道立远集团给了他多少单子。什么企业形象识别系统，那个他挣了多少。

乔亭马上反驳，那沈总欣赏也是人家有水平呀，反正就他的设计作品，能和上海那边一争，厉害就是厉害，那个设计群是专业的设计参与的，我进不进吧，我的水平，肯定入不了他的眼，不过，他可说了，我的策划尚可，尚可，那也不错了。

江寒星摇头，你这个人，真不知道脑子怎么长的，人家瞧不起你，你还一口一个人家水平高，这算什么，真是，他摇头，不过马上转到正题，你跑过来，从青航出来，老谭让你带什么话吗，肯定是让你给老大和向总带话，什么意思。

乔亭点头，您真厉害，是，不过，让我给老大，没说让你知道呀，老大，他有资格听吗，反正这是超级保密的，人家还打发了财务经理和办公室主任，多保密呀。

江寒星一口茶喷了出来，那是打发吗，那是，营造一个让你感觉郑重的环境氛围，让你当事。省得你以为是闲聊，不一定给理解到哪了。

彭董点头，乔亭这才把谭凯旋的意思转述了一下，自己如何回答的，也说了几句，江寒星感叹，你是有点进步，还知道整合和融合，他吧，可能真是想和咱们合作，那个程南的南城集团，做项目根本不是做项目，就是弄钱，他肯定看不上，华旅和荣泰吧，他接触不多，他那个风格，肯定要知根底，而且，荣泰这几年心思不在住宅上，华旅的管理人，不一定哪天调动别处了，这种模式，他不会接纳，他肯定要找知根底的，说起来本地能有几个，也就我们是盘菜了。

乔亭调侃，人家这么重大的事，让你一分析，真是盘菜了，举重若轻，还真是，厉害。

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