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TikTok Shop全托管返校季大促收官，销量创历史新高

查理 出海风向 2023-09-28


TikTok全托管模式再获成功。


出品|出海风向    作者| 查理
大促收官

火热的返校购物季即将来临，这对电商平台和卖家来说是个极其重要的营销节点，TikTok Shop也没有放弃此次机会。


最近，TikTok Shop在开放全托管模式的英国和沙特市场举办的返校季大促正式落下帷幕。在此次返校季大促活动（7月20日-7月30日）中，平台实现了各项销量的新突破。


根据官方发布的数据显示，英国市场GMV销售额增长145%，订单量增长175%，动销商品数量增长134%；沙特市场的成绩则更是亮眼，其GMV销售额增长198%，订单量增长226%，动销商品数量增长188%。各项数据的激增下，印证了全托管模式的可行性。


（图源：TikTok Shop）


而这并不是TikTok Shop第一次举办有关全托管业务的大促活动。自今年5月TikTok Shop推出全托管业务以来，其多次在英国和沙特市场开启大促活动，比如此前在英国推出的夏季大促，在沙特推出的古尔邦节大促。


（图源：TikTok Shop）


通过多种营销玩法以及各项优惠补贴，全托管卖家成功实现爆单大卖，平台的销量也上升了一个新高度。

为了进一步推进全托管业务，TikTok Shop还将继续在英国和沙特市场开启新的大促活动——Big Saving Day。据悉，该活动时间为8月21日至8月31日，为了吸引卖家和消费者的注意力，平台将提供超高力度的折扣补贴以及多种资源和入口。


这些都足以证明，TikTok Shop对全托管业务花费了巨大的心思。

全托管优势明显


那么，全托管模式究竟有什么魔力，能让TikTok Shop如此重视呢？


实际上，在TikTok Shop推出全托管模式之前，速卖通、Temu等多个电商平台就已经上线这一模式了。伴随着全托管模式的兴起，跨境电商市场正发生新一轮的转变。


（图源：速卖通2023商家峰会）


与传统电商模式相比，全托管模式优势非常明显。作为一种类自营发展模式，在全托管的帮助下，平台负责店铺运营、仓储、配送、退换货以及售后等环节，卖家则只需提供货品，备货入仓。与此同时，卖家提报供货价，再由平台和卖家一起决定最终的销售价。


通过全托管模式，卖家的运营效率将大大提升。可以说，全托管模式降低了跨境电商的门槛，能让卖家省心省力，更好地进行跨境卖货。


（图源：TikTok Shop）


但全托管模式也并不是十全十美的，其在拥有优势的同时也还存在一些发展弊端。由于整个运营过程都交由平台掌控，卖家会失去一部分运营自主性和对商品展示的控制权，甚至还可能使卖家的商品被压价。


此外，卖家与消费者之间的距离将被拉远，这使卖家很难了解到消费者的特征和需求，因此无法为消费者提供良好的购物体验。还有一个关键点在于，卖家的备货成本和库存压力将会增加。


目前全托管模式一定程度上还存在一些门槛，更适合那些拥有稳定供应链资源的卖家或工厂型卖家。在这样的情况下，想要入局的卖家还需仔细考虑，在评估自身实力后再决定是否入场。

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